Account hết hạn
Gửi được (có SĐT)
tiếp cận ZNS/SMS/gọi
Vừa hết hạn ≤3 tháng
Hết hạn ≤6 tháng
Hết hạn theo tháng (dòng chảy churn)
số account hết hạn mỗi tháng từ 2024 — đỉnh = đợt gói lớn đáo hạn
Đã hết hạn bao lâu
phân bố theo độ "nguội" của tệp
🎯 Phân tệp win-back theo độ ưu tiên
💵 Financial Projection — doanh thu win-back từ tệp này
· 15–20% + AOV ~1M = số thực tế team đang chạy · chỉ tính account có SĐT · chỉnh số → tự tính lại
Doanh thu tiềm năng toàn tệp (chiết khấu độ nguội)
Tệp ≤6 tháng (chắc nhất)
Dòng đều mỗi tháng (always-on)
Chi phí ZNS toàn tệp
Dự báo theo tệp
Hệ số nguội = mức giảm tỷ lệ chốt theo độ cũ (giả định, chỉnh được — 15–20% áp nguyên cho tệp nóng)
| Tệp | Account | Có SĐT | Hệ số nguội | Đơn chốt (min–max) | Doanh thu (min–max) |
|---|
* SĐT của tệp 6–12 tháng và >12 tháng là ước tính (~80%, phân bổ từ tổng 69.071 SĐT trừ 2 tệp mới). Nên test 500–1.000 SĐT tệp nguội đo close rate thật trước khi scale.
Doanh thu theo tệp (min–max)
theo tỷ lệ chốt min → max
Độ nhạy theo tỷ lệ chốt
doanh thu tệp ≤6 tháng khi close rate chạy 5–30%